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01:直通车是什么?

作为卖家，直通车的直接目的就是花钱买展现，而不是直接买流量，流量是展现有了点击后产生的。这也是为什么直通车点击率那么重要，最终的目的，一定是希望通过直通车帮助单品，整店或者品牌盈利。上一篇文章也花了很大笔墨，说明了直通车对于商品和买家，是一种付费提升匹配优势的工具。

作为平台，直通车是将原本免费的搜索以及推荐向流量，拿出部分变现的工具。



02：从产品角度出发的目的

从单品角度出发，在产品新品期，我们需要的是基础销量。积累基础销量我们要注意时效与性价比，往往直播和淘客是更好的选择，初期直通车占比不宜过高，更适合低占比先养分与计划权重。

产品成熟期，我们要关注获客成本，还有个渠道流量的流量结构，更多是作为调节和竞品差距的手段，当然其他渠道有更合适的补充成交也是可选的，但是要注意不同渠道流量的特性，尤其是对搜索的影响。

产品衰退期，是为了发挥产品最大的价值，roi最好超过盈亏线，但是眼下大部分品类很难做到，所以尽量做到整体保持盈利，如果是为清库存则具体情况具体分析。

第三个从单品角度出发的目的，就是内功优化，也就是我经常提及的认知产品优化。首先是是通过测图提升主图点击率与创意点击率，一款产品到达瓶颈期后，想要拉升搜索难度非常大，但是优化点击率后，同样的展现可以获得更多有效点击，反而是个低成本的突破口。

提升创意质量分，直接目的是降低ppc提升roi，这里注意现在提升创意质量分，也和产品整体素质优化多少有关联了。

测款是为了筛选产品优劣，提前规避风险，避免后期不必要的资源浪费。

测人群与优化人群，是为了获得产品顾客的粗画像，与其他数据分析结合以优化整个产品甚至店铺人群的精准度，以此来提升产品与顾客的匹配效率，从而让点击率、收藏率、加购率、转化率等等数据提升。

但是要注意，不是所有产品都适合开人群的，尤其是产品受众很广的产品，人群可以不开或者低溢价。比如有些关键词，本身就是产品型号、名称，搜索的人群本身就是高精准人群，而对于服装，即使是长尾词，也可能有比较大的搜索人群，要根据关键词的核心人群来确定，核心人群从数量和质量去分析，数量代表了市场容量，质量则可以关注点击率加购率和uv价值几个关键指标去分析。
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